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    轉型深耕母嬰二手市場 值了




      日前,擁有500萬用戶的母嬰租賃電商平臺“拿趣”升級至2.0版本,兩個娃的奶爸肖旻說,他的創業項目——二手物品免費認領平臺“拿趣”,聚焦到母嬰租賃和閑置交易的細分市場來,廣受寶媽們的歡迎。

      棄年營收5億元的工作

      肖旻是華中科大計算機系2005屆畢業生,畢業后他在一家園林公司負責市場銷售,將公司年收入從3000萬元做到了5億元。

      2014年,他在光谷的留學生創業園二次創業,注冊武漢傲億科技有限公司 ,專注移動互聯網平臺。一開始做老鄉社交產品不太成功,后他轉做二手閑置物品免費認領平臺“拿趣”,迅速積攢了數百萬粘性用戶,去年獲150萬天使投資。

      “以租代買”為寶媽省錢

      去年,肖旻的妻子誕下二胎,家里一下塞進兩套座椅三臺推車。他分析后發現,兒童座椅、推車等母嬰商品價格比較貴、功能耐用,使用周期卻比較短,是不是可以做母嬰類耐用商品的全新品租賃和二手貨B2C交易呢?

      肖旻決定聚焦到母嬰租賃和閑置交易的細分市場來。去年11月,拿趣上線“惠用”功能,從一線品牌母嬰耐用品的租賃入手,在做C2C平臺的同時,扮演B端的角色。

      “以某款安全座椅為例,原價2000余元,在拿趣只需500元就能租三年”, 肖旻赴廣州、上海等地,同包括飛利浦新安怡輔食機等在內的一線母嬰品牌談合作,同時,他依托400多家月子會所,向新手媽媽們推薦租賃與閑置交易的理念。

      目前,平臺每月新增用戶10多萬,其中精準母嬰用戶萬余,每月平臺收入200余萬,已實現盈虧平衡。

     

    責編:一冰

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